近兩年，小包裝開始在市場上走俏。

       比如，每日堅果爆發(fā)增長，成為堅果新品類網紅?？煽诳蓸罚揽啃∑垦b實現了銷量強勢增長。小瓶裝的白酒，在江小白的成功下，帶動巨頭集體瞄準這個品類。還有新的小瓶裝紅酒等等。

       今天，我們就來聊聊小包裝的爆發(fā)和背后的因素。

       每日堅果、可口可樂、小郎酒

       小包裝爆發(fā)

       我們先來看幾個事件。

       01

       每日堅果可以說是堅果新品類的網紅。

       有數據顯示，2018年每日堅果市場規(guī)模已達到50億元左右，到2020年有望翻番達到100億，2021年繼續(xù)“野蠻生長”突破150億元。

       均衡營養(yǎng)的“一日型”堅果，在2018年已經占據了近四分之一的市場，其中新一線和二線城市占比總和近45%，三、四線城市呈現逐年增長趨勢，且四線城市逐漸逼近三線城市占比。85后和90后是“一日型”堅果消費的中堅力量，95后增長迅速，呈現全民喜愛的趨勢。

       其代表的還是三只松鼠。

       今年5月，三只松鼠對外公布了每日堅果銷售大數據報告,旗下的每日堅果產品也成為了銷量的。7個月的時間,累計銷售一億袋，并且超過了第二名和第三名之和。

       從購買的人群上來看,其中80、90后為主要購買能力者,占比率整體的百分之七十。

       02

       小瓶可口可樂很受歡迎。

       2018年起，可口可樂開始在中國推出200ml的迷你罐包裝，小瓶裝幫助可口可樂實現了銷量強勢增長。

       8月，太古可口可樂2019年上半年的應占溢利（歸屬于股東的凈利潤）為7.48億港幣，撇除非經常性收益后比2018年同比增長2%。太古集團表示，太古可口可樂在中國內地業(yè)務的收益“預計在2019年下半年繼續(xù)增長，收益的增長速度將超越銷量。”

       03

       2019年，小酒市場依然火爆。行業(yè)數據顯示，當前小規(guī)格白酒市場容量約有200億，并且正以每年20%左右的速度持續(xù)增長，未來的3-5年里，小瓶白酒市場容量或可達到500億甚至1000億的規(guī)模。

       大數據顯示，目前80后是白酒的主要消費人群，在90后和95后年輕消費群體中，“小瓶白酒”成為最熱的酒水偏好詞之一，極具消費潛力，而他們相對更偏好低度化白酒、小瓶裝白酒。

       具體來看，，年輕消費者不再“拼量”，小酒更受歡迎；第二，口味多元。除了白酒、啤酒，在紅酒、洋酒、果酒等品類上，也非常喜歡；第三，對酒品要求越來越高，低端劣質酒很難入得了90后的口。

       小酒市場的發(fā)展，也加速了巨頭的加入。郎酒、五糧液、瀘州老窖、古井貢酒、洋河等都推出自己的小酒品牌。比如江小白成為年銷售30億的青春小酒，已成為超級IP。還有小郎酒，目標在2020年小郎酒銷量要突破100億元。

       04

       年輕人追求簡約的生活方式，摒棄繁瑣的泡茶工序，喜歡與時俱進、大眾化、時尚化的茶文化。時尚感強、便于攜帶的小包裝，受到了年輕人的普遍歡迎，滿足了90后消費者的個性化和格調化需求。

       小罐茶市場部負責人曾透露，小罐茶目前一半的用戶是80、90后代表的年輕人，且女性群體對小罐茶的忠誠度很高。在他看來，中國茶必須變得加倍現代、時尚，才能首先吸引到年輕消費群體的關注，他們才愿意進一步嘗試。

       “小包裝”大市場

       「零售商業(yè)評論」認為小包裝的爆發(fā)，背后依賴的是年輕的消費力。

       目前，80后是中國互聯網消費的中堅力量，但90、95后的消費力正迎頭趕上，線上人均消費持續(xù)走高，成為本輪消費升級的重要驅動力，二線及以下城市的“小鎮(zhèn)青年”群體消費潛力巨大；作為互聯網時代的原住民，以90后為代表的年輕消費群體職業(yè)觀、生活觀和消費觀更為個性，展現出興趣優(yōu)先、注重體驗、理性消費等多元特征。

       企業(yè)做好小包裝年輕人突圍，卻并非易事?！噶闶凵虡I(yè)評論」認為，要做好小包裝討好年輕人的幾個關鍵。

       1、產品定位要做好，符合年輕人消費習性。

       比如小瓶白酒，85后為主要消費人群，95后也正在逐漸增多。年輕人主張簡單、純粹的生活態(tài)度。

       江小白做的輕口味高粱酒，最開始就把自己定位成一個年輕人的品牌。

       江小白提倡的是一種態(tài)度，以小聚、小飲、小時刻、小心情的場景作為出發(fā)點，再通過系列走心文案打動年輕人內心。

       2、顏值要高，自帶社交屬性。

       年輕一代對消費的需求首先是“顏值”,拍照分享也成為一種習慣。“顏值經濟”逐漸成了未來社會發(fā)展的趨勢。

       “為社交”已成為Z世代青年的主要消費動機。調查顯示，65%的Z世代渴望和朋友擁有共同語言，而“買買買”，恰恰是一種get圈子潮流、尋找共同話題的有效途徑。

       所以，產品的顏值，是決定年輕人是否愿意社交分享的最重要因素之一。

       3、新營銷方式，才能抓牢年輕人。

       綜藝節(jié)目、抖音、快手、小紅書等已經成為年輕人的主要種草平臺。要想抓牢年輕人，新營銷也必不可少。

       數據顯示，截至2019年6月，字節(jié)跳動這三個視頻產品的去重月活用戶數為5.88億，快手和微視的月活分別為3.41億和1.05億。

       比如小郎酒與現象級綜藝節(jié)目《中國好聲音》合作，三只松鼠聯手抖音賣貨等。

       “小包裝”將迎來全面的爆發(fā)期，您怎么看？