近兩年，小包裝開(kāi)始在市場(chǎng)上走俏。

       比如，每日?qǐng)?jiān)果爆發(fā)增長(zhǎng)，成為堅(jiān)果新品類(lèi)網(wǎng)紅。可口可樂(lè)，依靠小瓶裝實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。小瓶裝的白酒，在江小白的成功下，帶動(dòng)巨頭集體瞄準(zhǔn)這個(gè)品類(lèi)。還有新的小瓶裝紅酒等等。

       今天，我們就來(lái)聊聊小包裝的爆發(fā)和背后的因素。

       每日?qǐng)?jiān)果、可口可樂(lè)、小郎酒

       小包裝爆發(fā)

       我們先來(lái)看幾個(gè)事件。

       01

       每日?qǐng)?jiān)果可以說(shuō)是堅(jiān)果新品類(lèi)的網(wǎng)紅。

       有數(shù)據(jù)顯示，2018年每日?qǐng)?jiān)果市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到50億元左右，到2020年有望翻番達(dá)到100億，2021年繼續(xù)“野蠻生長(zhǎng)”突破150億元。

       均衡營(yíng)養(yǎng)的“一日型”堅(jiān)果，在2018年已經(jīng)占據(jù)了近四分之一的市場(chǎng)，其中新一線(xiàn)和二線(xiàn)城市占比總和近45%，三、四線(xiàn)城市呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)，且四線(xiàn)城市逐漸逼近三線(xiàn)城市占比。85后和90后是“一日型”堅(jiān)果消費(fèi)的中堅(jiān)力量，95后增長(zhǎng)迅速，呈現(xiàn)全民喜愛(ài)的趨勢(shì)。

       其代表的還是三只松鼠。

       今年5月，三只松鼠對(duì)外公布了每日?qǐng)?jiān)果銷(xiāo)售大數(shù)據(jù)報(bào)告,旗下的每日?qǐng)?jiān)果產(chǎn)品也成為了銷(xiāo)量的。7個(gè)月的時(shí)間,累計(jì)銷(xiāo)售一億袋，并且超過(guò)了第二名和第三名之和。

       從購(gòu)買(mǎi)的人群上來(lái)看,其中80、90后為主要購(gòu)買(mǎi)能力者,占比率整體的百分之七十。

       02

       小瓶可口可樂(lè)很受歡迎。

       2018年起，可口可樂(lè)開(kāi)始在中國(guó)推出200ml的迷你罐包裝，小瓶裝幫助可口可樂(lè)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

       8月，太古可口可樂(lè)2019年上半年的應(yīng)占溢利（歸屬于股東的凈利潤(rùn)）為7.48億港幣，撇除非經(jīng)常性收益后比2018年同比增長(zhǎng)2%。太古集團(tuán)表示，太古可口可樂(lè)在中國(guó)內(nèi)地業(yè)務(wù)的收益“預(yù)計(jì)在2019年下半年繼續(xù)增長(zhǎng)，收益的增長(zhǎng)速度將超越銷(xiāo)量。”

       03

       2019年，小酒市場(chǎng)依然火爆。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前小規(guī)格白酒市場(chǎng)容量約有200億，并且正以每年20%左右的速度持續(xù)增長(zhǎng)，未來(lái)的3-5年里，小瓶白酒市場(chǎng)容量或可達(dá)到500億甚至1000億的規(guī)模。

       大數(shù)據(jù)顯示，目前80后是白酒的主要消費(fèi)人群，在90后和95后年輕消費(fèi)群體中，“小瓶白酒”成為最熱的酒水偏好詞之一，極具消費(fèi)潛力，而他們相對(duì)更偏好低度化白酒、小瓶裝白酒。

       具體來(lái)看，，年輕消費(fèi)者不再“拼量”，小酒更受歡迎；第二，口味多元。除了白酒、啤酒，在紅酒、洋酒、果酒等品類(lèi)上，也非常喜歡；第三，對(duì)酒品要求越來(lái)越高，低端劣質(zhì)酒很難入得了90后的口。

       小酒市場(chǎng)的發(fā)展，也加速了巨頭的加入。郎酒、五糧液、瀘州老窖、古井貢酒、洋河等都推出自己的小酒品牌。比如江小白成為年銷(xiāo)售30億的青春小酒，已成為超級(jí)IP。還有小郎酒，目標(biāo)在2020年小郎酒銷(xiāo)量要突破100億元。

       04

       年輕人追求簡(jiǎn)約的生活方式，摒棄繁瑣的泡茶工序，喜歡與時(shí)俱進(jìn)、大眾化、時(shí)尚化的茶文化。時(shí)尚感強(qiáng)、便于攜帶的小包裝，受到了年輕人的普遍歡迎，滿(mǎn)足了90后消費(fèi)者的個(gè)性化和格調(diào)化需求。

       小罐茶市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人曾透露，小罐茶目前一半的用戶(hù)是80、90后代表的年輕人，且女性群體對(duì)小罐茶的忠誠(chéng)度很高。在他看來(lái)，中國(guó)茶必須變得加倍現(xiàn)代、時(shí)尚，才能首先吸引到年輕消費(fèi)群體的關(guān)注，他們才愿意進(jìn)一步嘗試。

       “小包裝”大市場(chǎng)

       「零售商業(yè)評(píng)論」認(rèn)為小包裝的爆發(fā)，背后依賴(lài)的是年輕的消費(fèi)力。

       目前，80后是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的中堅(jiān)力量，但90、95后的消費(fèi)力正迎頭趕上，線(xiàn)上人均消費(fèi)持續(xù)走高，成為本輪消費(fèi)升級(jí)的重要驅(qū)動(dòng)力，二線(xiàn)及以下城市的“小鎮(zhèn)青年”群體消費(fèi)潛力巨大；作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的原住民，以90后為代表的年輕消費(fèi)群體職業(yè)觀、生活觀和消費(fèi)觀更為個(gè)性，展現(xiàn)出興趣優(yōu)先、注重體驗(yàn)、理性消費(fèi)等多元特征。

       企業(yè)做好小包裝年輕人突圍，卻并非易事?！噶闶凵虡I(yè)評(píng)論」認(rèn)為，要做好小包裝討好年輕人的幾個(gè)關(guān)鍵。

       1、產(chǎn)品定位要做好，符合年輕人消費(fèi)習(xí)性。

       比如小瓶白酒，85后為主要消費(fèi)人群，95后也正在逐漸增多。年輕人主張簡(jiǎn)單、純粹的生活態(tài)度。

       江小白做的輕口味高粱酒，最開(kāi)始就把自己定位成一個(gè)年輕人的品牌。

       江小白提倡的是一種態(tài)度，以小聚、小飲、小時(shí)刻、小心情的場(chǎng)景作為出發(fā)點(diǎn)，再通過(guò)系列走心文案打動(dòng)年輕人內(nèi)心。

       2、顏值要高，自帶社交屬性。

       年輕一代對(duì)消費(fèi)的需求首先是“顏值”,拍照分享也成為一種習(xí)慣。“顏值經(jīng)濟(jì)”逐漸成了未來(lái)社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。

       “為社交”已成為Z世代青年的主要消費(fèi)動(dòng)機(jī)。調(diào)查顯示，65%的Z世代渴望和朋友擁有共同語(yǔ)言，而“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，恰恰是一種get圈子潮流、尋找共同話(huà)題的有效途徑。

       所以，產(chǎn)品的顏值，是決定年輕人是否愿意社交分享的最重要因素之一。

       3、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，才能抓牢年輕人。

       綜藝節(jié)目、抖音、快手、小紅書(shū)等已經(jīng)成為年輕人的主要種草平臺(tái)。要想抓牢年輕人，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)也必不可少。

       數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月，字節(jié)跳動(dòng)這三個(gè)視頻產(chǎn)品的去重月活用戶(hù)數(shù)為5.88億，快手和微視的月活分別為3.41億和1.05億。

       比如小郎酒與現(xiàn)象級(jí)綜藝節(jié)目《中國(guó)好聲音》合作，三只松鼠聯(lián)手抖音賣(mài)貨等。

       “小包裝”將迎來(lái)全面的爆發(fā)期，您怎么看？