默默耕耘15年后，中國瓶碳酸飲料嶗山可樂開始嘗試走出山東。近日，嶗山可樂出現(xiàn)在北京多家超市。1953年建廠的嶗山可樂，在經(jīng)歷了輝煌與沒落后，2004年恢復(fù)生產(chǎn)。如今，嶗山可樂進(jìn)入京城超市，也釋放出開辟新市場的信號。在業(yè)內(nèi)人士看來，碳酸飲料市場經(jīng)過一系列的調(diào)整后，依然受到消費(fèi)者青睞，嶗山可樂依托中草藥成分“健康化”的基因，希望撕掉地方品牌標(biāo)簽，進(jìn)軍全國市場。但從眾多地方品牌全國布局的經(jīng)驗(yàn)看，傳統(tǒng)強(qiáng)勢品牌的優(yōu)勢依然強(qiáng)大，嶗山可樂等地方品牌在精細(xì)化市場或存在機(jī)會。

       現(xiàn)身京城超市

       近日，在京城多家超市出現(xiàn)了嶗山可樂的身影。在歐尚超市，嶗山可樂500ml裝產(chǎn)品售價2.9元/瓶，日日生鮮超市售價3.9元/瓶。

       日日生鮮一位工作人員表示，2019年夏天，嶗山可樂開始在超市銷售，已經(jīng)銷售一批，但并不了解具體的銷售情況。

       實(shí)際上，網(wǎng)友對嶗山可樂的銷售渠道也十分關(guān)心。有網(wǎng)友詢問：“北京是否有嶗山可樂在線下銷售。”北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，之前，在商超渠道等主流消費(fèi)渠道并沒有嶗山可樂銷售。而在餐飲渠道，北京滿恒記清真涮肉常年銷售嶗山可樂，并成為了一個賣點(diǎn)。

       在線上，嶗山可樂在主流線上平臺均有銷售，在京東平臺上，嶗山可樂銷售的產(chǎn)品規(guī)格包括330ml瓶裝、330ml灌裝和500ml瓶裝，售價在2-3元/瓶。

       嶗山可樂作為中國種碳酸飲料，是在天然嶗山礦泉水的基礎(chǔ)上添加棗、白芷、砂仁、高良姜、丁香等十余種中草藥成份以及二氧化碳?xì)怏w制作而成。1953年，青島在國家政府的支持下組織科技人員開發(fā)。1980-1990年，嶗山可樂一直供不應(yīng)求，年生產(chǎn)能力達(dá)到8000萬噸，全國聯(lián)營的生產(chǎn)廠家超過100家，青島市場的占有率穩(wěn)占80%以上，并在全國多地銷售。

       不過，上世紀(jì)90年代，嶗山可樂被可口可樂收購，1997年被迫停產(chǎn)。2004年3月，青島嶗山礦泉水公司收回嶗山可樂商標(biāo)，恢復(fù)嶗山可樂的生產(chǎn)，并投放到青島2000家商鋪中。

       嶗山可樂復(fù)出后，絕大部分在山東境內(nèi)銷售，銷量占比達(dá)90%。中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，嶗山可樂是中國一個老字號品牌，在山東優(yōu)勢明顯。在發(fā)展經(jīng)營10余年后，進(jìn)入北京超市等主流渠道，是希望通過在北京試水，撕掉地方品牌的標(biāo)簽，進(jìn)一步謀求全國市場的推廣。

       對于如今嶗山可樂現(xiàn)身京城超市的原因，北京商報記者嘗試采訪嶗山可樂，但截至發(fā)稿，并未得到回復(fù)。

       撕掉地方標(biāo)簽

       “這兩年，可口可樂、百事可樂碳酸飲料的銷售回暖，特別是中國市場表現(xiàn)搶眼，嶗山可樂在北京試水，借機(jī)獲得新生代消費(fèi)分級的紅利。”朱丹蓬認(rèn)為。

       2018年度食品工業(yè)發(fā)展報告數(shù)據(jù)顯示，2018年，全國飲料行業(yè)總產(chǎn)量為15679.21萬噸，比上年同期下降13.14%。其中，碳酸飲料產(chǎn)量1744.56萬噸，比上年同期增長0.01%。就占比而言，碳酸飲料的比重為11.13%，比上年同期增加1.47個百分點(diǎn)。銷售收入728.26億元，利潤38.3億元，銷售收入利潤率為5.26%。收入排在飲用水和果蔬汁之后。

       伴隨整體市場產(chǎn)量、銷量和占比等均有不同程度的上漲，以碳酸飲料為主的企業(yè)——可口可樂和百事可樂在2018年也表現(xiàn)出回暖跡象。以可口可樂為例，2018年，中糧集團(tuán)旗下與可口可樂合作的中國食品總收入達(dá)156.48億元，其中汽水品類居首位，為114.28億元?？煽诳蓸吩谥袊牧硪粋€合作企業(yè)——太古飲料汽水的收入增加27%。

       與此同時，全國多地的地方碳酸飲料品牌已經(jīng)都開始了全國的布局。北京的北冰洋已經(jīng)在安徽馬鞍山建廠。2018年7月2日，天府可樂組建天府可樂（重慶）飲品股份有限公司，提出力爭十年與可口可樂、百事可樂形成“三分天下”的格局。西安的冰峰表示，2019年，北京、成都、甘肅地區(qū)是冰峰的戰(zhàn)略市場。

       在戰(zhàn)略定位專家、上海九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊看來，上述品牌擺脫地方品牌的舉措并沒有取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展，只是占據(jù)了一部分非主流市場，主流市場仍被進(jìn)口品牌所占據(jù)。

       嶗山可樂所在的青島嶗山礦泉水有限公司，目前主要精力也在山東和青島。2018年，在上海合作組織青島峰會期間，嶗山礦泉水、嶗山可樂、嶗山蘇打水為上海合作組織青島峰會指定飲用水和飲料，青島嶗山礦泉水有限公司為“上海合作組織青島峰會特別贊助商”。

       青島嶗山礦泉水有限公司旗下產(chǎn)品共有水系列、飲料系列和定制產(chǎn)品三條產(chǎn)品線。覆蓋礦泉水、可樂汽水、蘇打水和白花蛇草水等產(chǎn)品。其中嶗山礦泉水和嶗山白花蛇草水已經(jīng)在北京上市銷售多年。

       決勝細(xì)分市場

       “孩子長大了，走出去是必然選擇。”作為北冰洋向全國布局的操盤人，北京一輕食品集團(tuán)有限公司董事長李奇曾向北京商報記者表示。

       朱丹蓬認(rèn)為，如果做好創(chuàng)新，研發(fā)出適合年輕消費(fèi)者口感的產(chǎn)品，嶗山可樂會在全國市場有一定的空間。

       在北京商報記者隨機(jī)采訪中，一位陳先生表示：“由于嶗山可樂中存在烏棗、白芷、良姜、丁香等多種中草藥成份，具有養(yǎng)生的功能，并且可樂的味道也很正宗。但嶗山可樂在自己所在的城市無法買到，因而只能從線上買，不是很方便。”

       “嶗山可樂在南方市場試水更為合理。”朱丹蓬指出，“北京市場雖然距離青島較近，運(yùn)輸成本低，但北京的旺季時間較短，難以檢測出嶗山可樂的市場接受程度。”

       不過，徐雄俊則表達(dá)了不同的意見：“嶗山可樂在青島和山東具有的優(yōu)勢，冒然向全國市場布局可能面臨的風(fēng)險很大。”

       實(shí)際上，目前在碳酸飲料市場上，可口可樂、百事可樂以及新進(jìn)入的農(nóng)夫山泉等企業(yè)，已經(jīng)推出多種產(chǎn)品，并保持了競爭優(yōu)勢。目前，僅可口可樂品牌就包括零度、健怡、纖維+等諸多品類的產(chǎn)品，2019年，可口可樂推出了可口可樂咖啡+，以適應(yīng)不同消費(fèi)者的需求。此外，農(nóng)夫山泉也推出了泡泡茶和炭仌，進(jìn)入碳酸飲料領(lǐng)域。

       “嶗山礦泉水應(yīng)該繼續(xù)深耕山東和青島市場，依托線上在全國銷售即可，不必大費(fèi)周章在全國布局”。徐雄俊進(jìn)一步指出。