次去長沙，就被朋友安利了茶顏悅色。

       作為一個不常喝奶茶的人，原本對于奶茶沒有抱太大希望，可是喝過茶顏悅色之后，卻被它驚艷了！

       點了一杯店里的招牌“幽蘭拿鐵”，醇厚的錫蘭紅茶搭配香甜的鮮奶，頂部還撒有香脆的碧根果，茶底清香醇正，奶味清爽而不油膩，真正的唇齒留香，回味無窮，從此讓人念念不忘。

       在長沙主流商業(yè)圈，基本上走10米左右就有一家茶顏悅色，這個在13年成立的長沙本土茶飲品牌，因為主打中式茶飲風，一下子就席卷了茶飲市場。靠著穩(wěn)扎穩(wěn)打，僅在長沙就開了140余家線下直營店，并與長沙臭豆腐齊名，成為長沙美食新地標。多次登上熱搜，C位出道，吸引無數(shù)消費者前去長沙打卡。

       因為太過火爆，在全國各地都出現(xiàn)了山寨，甚至在韓國，還被合法注冊了商標，成為了“正版山寨”；茶顏悅色，儼然成為又一個現(xiàn)象級茶飲品牌。

       新茶飲品牌層出不窮，喜茶、奈雪的茶、coco、一點點頻繁被大家討論，而十分低調(diào)的茶顏悅色，既沒有大肆營銷，也沒有代言人，僅僅扎根在長沙，如何做到在全國聲名鵲起的呢？帶著這個疑問，我們來扒一扒它爆紅的基因。

       01

       差異化定位，開創(chuàng)中式茶飲風

       區(qū)別于喜茶、Coco等可愛、卡通風格，茶顏悅色一開始走的就是“中國風”路線，做了幾年以后，走著走著，發(fā)現(xiàn)原來（中國風和茶飲結(jié)合）這是個風口。

       茶顏悅色立志要做“一杯有溫度的茶”，將中茶西做。這在茶飲市場開辟了特色鮮明的新中式茶飲細分品類，成功實現(xiàn)自我定位。并在產(chǎn)品命名、物料設計、周邊產(chǎn)品開發(fā)等方面，始終如一地保持了這個風格。

       在原料上，用鮮奶、原葉茶等更好的原料代替了以前的奶精和調(diào)配茶，更強調(diào)茶的質(zhì)感。

       配料也極為講究，高山綠茶不過分加料保留清鮮，紅茶甜濃百搭大膽撒上蔓越莓、碧根果等干果，而烏龍茶醇和內(nèi)斂自成一派，淡淡的奶香就足夠回味，在口感上做到特色鮮明。

       整體視覺VI呈現(xiàn)的都是中國風。

       Logo由團扇、佳人、八角窗等傳統(tǒng)中式符號組成，和市面上的奶茶店形成有效區(qū)分，具有較高的辨識度。

       門店裝修、店內(nèi)布局都用中式的風格，會員被通稱為小主，這也和茶顏悅色”中茶西做“的理念相呼應。

       在命名方面，綠茶名為浣沙綠、紅茶名為紅顏、增加了堅果、巧克力等配料的奶蓋茶系列被稱為“豆蔻”。而單品名也極具古風：幽蘭拿鐵、聲聲烏龍、人間煙火、煙花易冷、箏箏紙鳶、風棲綠桂、蔓越闌珊、桂花弄……光是聽這名字，就充滿詩情畫意。

       包裝也是茶顏悅色的一大亮點，茶杯的設計以故宮博物館名畫IP搭配優(yōu)美文案組成。為了將包裝做出品質(zhì)，先后買下宮廷畫手郎世寧、以及其他名畫的版權，共計花費上百萬，實現(xiàn)了其市場的獨特視覺占位。

       概念店同樣采用中國風設計，“方寸間桃花源”來自于桃花源記；“好多魚”概念店將《海錯圖》的魚兒搬進了太平街……

       從產(chǎn)品包裝到店面設計，整體VI視覺都始終貫穿中國風，處處透著一股文雅之氣。將中式茶飲的品牌定位通過視覺直接傳達給消費者。

       02

       區(qū)域密集型打法

       價格極具競爭力

       茶顏悅色自成立以來，深耕長沙，并采用密集的打法，中心商圈以及人流量密集處，大量開設直營店，十米一家，一街十店，毫不夸張。

       門店都不大，以十幾平檔口店為主，通過這種密集型布局，不但能有效提高品牌曝光，還能降低空間、運營成本，便于統(tǒng)一管理。

       “只在長沙才能喝到的奶茶”，既能讓本地消費者有一種地域文化的優(yōu)越感。同時也能引起外地消費者的好奇心，區(qū)域性饑餓營銷的方式極大地刺激了外地消費者的購買欲望。

       茶顏悅色能在長沙遍地開花還有一個重要原因就是價格，均價在15元左右的價格是大部分人都能夠接受的。相比于喜茶、奈雪動輒25-30元一杯的售價，這樣的價格在茶飲界極具競爭力，成為讓顧客選擇的理由。

       03

       最會做文創(chuàng)的茶飲

       這個被消費者喻為“最會做文創(chuàng)的茶飲店”，還擁有自主設計的文創(chuàng)產(chǎn)品，除了茶飲店本身銷售之外，他們還創(chuàng)立了單獨的零售品牌店”知乎，茶也“。文創(chuàng)產(chǎn)品有 100 個左右 SKU，出售包括調(diào)香茶，茶杯，雨傘、旅行杯、挎包、襯衫、手機貼、拼圖、車線本、明信片等周邊。

       另外會根據(jù)時令推出當季新品，并附帶周邊產(chǎn)品，除此之外，設置免費續(xù)杯，積點卡等小策略，贏得了品牌好感度，成功地吸引了消費者，提高了產(chǎn)品的復購率。

       文創(chuàng)產(chǎn)品店能夠增加品牌的厚度，品牌獨有的文化屬性成為了年輕人愿意穿在身上、背在身上來表達自己的文化符號，同時也能通過文創(chuàng)產(chǎn)品帶動茶的銷售。

       04

       人性化服務

       一杯鮮茶的求償權

       好的產(chǎn)品能吸引顧客，而人性化的服務會讓顧客成為死忠。

       除了外界能看到的文化創(chuàng)意、周邊產(chǎn)品，在維護用戶粘性方面，他們還做了一個大膽的嘗試。對顧客承諾：求償權。

       他們每張小票上都印著一句話：只要您覺得口味有異，請果斷行使“一杯鮮茶的求償權”——任何時間走進任意一家茶顏門店要求免費重做。此舉讓不少消費者感動。

       官方公眾號還敢放出“差評”，“自曝家丑”。

       茶顏悅色的公眾號、官方微博也通過走心的方式與用戶進行溝通。和粉絲的互動十分接地氣。評論好的壞的，他們都會放出來。這種坦率的個性，贏得了年輕消費者的點贊。

       不但會放出“差評”，每個月還會定期發(fā)布“食安自查報告”，直接通報檢查的結(jié)果。

       這種敢于直面自己的問題，接地氣、不高冷的方式拉近了品牌和用戶直接的距離，也讓消費者對產(chǎn)品更加放心。茶顏悅色始終做到以顧客的需求為導向，基于顧客需求定位，及時與顧客溝通，再根據(jù)顧客的要求不斷更新、調(diào)整產(chǎn)品與營銷方式，保證了品牌的發(fā)展活力。

       不管什么時候走進茶顏悅色的門店，都會聽到這樣的話“這是您的幽蘭拿鐵，這杯飲品要一挑二攪三喝”八小時，重復上百遍。

       二十四節(jié)氣的時候，會對每一個到店顧客說當天應該吃的食譜；下雨的時候，門店準備的有及時傘；甚至每一家門店都有小藥箱，里面有創(chuàng)可貼藿香正氣水等應急用品。正是通過這種貼心的人性化服務，讓茶顏悅色始終保持著好口碑，讓“自來水”漸漸變成“死忠粉”。

       作為國內(nèi)鮮茶飲品制作的先行者，茶顏悅色始終堅持自己的特色，精準化的定位、特色鮮明的產(chǎn)品、人性化的服務、中國風的文化標簽......成就了的茶顏悅色。對于茶顏悅色，最牽動消費者的，或許是它的口感和獨特的文化屬性。

       在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，品牌推陳出新太快，只有保證品質(zhì)，不斷創(chuàng)新，并與用戶進行有效溝通，才能保持核心競爭力，讓品牌越走越遠。茶飲界是如此，其它行業(yè)亦是如此。