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  • 資訊 > 市場(chǎng)動(dòng)態(tài) > 夯實(shí)傳統(tǒng)渠道 打通線上渠道 休閑零食行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)加劇

    2022-02-15 來(lái)源:中國(guó)食品報(bào)
    近年來(lái)隨著消費(fèi)升級(jí),休閑零食行業(yè)發(fā)展步入快車道,產(chǎn)值規(guī)模不斷擴(kuò)大,成為快速消費(fèi)品市場(chǎng)中具有前景、具有活力的行業(yè)之一。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,休閑零食行業(yè)預(yù)計(jì)到今年底增速達(dá)7.2%,市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1.24萬(wàn)億元。

      近年來(lái)隨著消費(fèi)升級(jí),休閑零食行業(yè)發(fā)展步入快車道,產(chǎn)值規(guī)模不斷擴(kuò)大,成為快速消費(fèi)品市場(chǎng)中具有前景、具有活力的行業(yè)之一。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,休閑零食行業(yè)預(yù)計(jì)到今年底增速達(dá)7.2%,市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1.24萬(wàn)億元。對(duì)休閑零食品牌2017—2020年每年的營(yíng)收、凈利潤(rùn)增速統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn),頭部品牌間業(yè)績(jī)分化加劇,揭示出休閑零食行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。業(yè)內(nèi)人士表示,銷售渠道仍是今后競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn),線上線下全渠道發(fā)展方能滿足消費(fèi)需求。

     

    頭部品牌間業(yè)績(jī)分化加劇

     

      如果要用一個(gè)關(guān)鍵詞總結(jié)2021年的休閑零食市場(chǎng),那么最核心的一個(gè)關(guān)鍵詞是分化:一邊是融資不斷、上市不斷的新銳品牌,一邊是眾多為業(yè)績(jī)苦惱的上市公司。

     

      對(duì)三只松鼠、良品鋪?zhàn)印⑶⑶⑹称?、?lái)伊份、鹽津鋪?zhàn)?、甘源食品?家上市公司2021年三季報(bào)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn),三只松鼠、鹽津鋪?zhàn)印⒏试词称肪媾R業(yè)績(jī)承壓。其中,三只松鼠是營(yíng)收承壓,前三季度收入70.70億元,同比下跌2.23%;鹽津鋪?zhàn)?、甘源食品是利?rùn)承壓,前三季度凈利潤(rùn)分別同比下滑59.00%、37.73%。當(dāng)然,也有業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的企業(yè)。良品鋪?zhàn)印⑶⑶⑹称?、?lái)伊份2021年前三季度均實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙增,良品鋪?zhàn)臃謩e增長(zhǎng)18.78%、19.57%,洽洽食品為6.34%、12.17%,來(lái)伊份則是1.71%、134.02%。

     

      對(duì)2017—2020年每年的營(yíng)收、凈利潤(rùn)增速進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn),洽洽食品營(yíng)收年均增速約為11%,凈利潤(rùn)年均增速24%;甘源食品年均增速分別為14%、41%;三只松鼠分別為23%、11%;良品鋪?zhàn)臃謩e為17%、126%。業(yè)內(nèi)人士表示,頭部品牌間業(yè)績(jī)分化的加劇,揭示出休閑零食行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。不同的增速背后,是不同的發(fā)展階段。一個(gè)企業(yè)或行業(yè),早期一般營(yíng)收增速會(huì)大于利潤(rùn)增速,隨著發(fā)展,營(yíng)收增速下降,利潤(rùn)增速提升,利潤(rùn)增速將大于營(yíng)收增速,除非進(jìn)行新產(chǎn)品、新市場(chǎng)開拓。

     

      近年來(lái),起步早、依托線下商超渠道的品牌洽洽食品、鹽津鋪?zhàn)?、甘源食品普遍是利?rùn)增速大于營(yíng)收增速。至于受惠于線上渠道崛起的良品鋪?zhàn)?、三只松鼠,近年?lái)也開始步入由前期市場(chǎng)開拓到中期企業(yè)運(yùn)營(yíng)的發(fā)展階段。

     

      當(dāng)疊加不同企業(yè)發(fā)展階段,休閑零食行業(yè)的業(yè)績(jī)分化更為復(fù)雜:對(duì)于較為傳統(tǒng)的洽洽食品、鹽津鋪?zhàn)?、甘源食品等?lái)說(shuō),分化更多來(lái)自市場(chǎng)選擇;對(duì)于良品鋪?zhàn)印⑷凰墒髞?lái)說(shuō),分化更多出于自身對(duì)下一階段的思考和選擇,擴(kuò)張還是收縮,營(yíng)收還是利潤(rùn)。

     

      業(yè)內(nèi)人士表示,不同的選擇迎來(lái)了不同的結(jié)果,加劇了行業(yè)的分化。不論如何,增長(zhǎng)是企業(yè)的原生動(dòng)力,也是解決問題的主要方式,分化有時(shí)是蓄力待發(fā),有時(shí)是一落千丈。

     

    行業(yè)大盤由增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)

     

      休閑零食市場(chǎng)的分化受兩方面因素影響:一是市場(chǎng)環(huán)境,受疫情影響,居民消費(fèi)意愿和抗風(fēng)險(xiǎn)能力下降;二是新消費(fèi)風(fēng)口下新品牌輩出,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。

     

      我國(guó)休閑零食市場(chǎng),吸引了各種不同背景、不同特色的品牌。比如印尼最大的食品公司之一FKS Food于2020年開始進(jìn)入市場(chǎng);成立一年半的長(zhǎng)沙新式烘焙連鎖品牌墨茉點(diǎn)心局已連續(xù)獲得多輪融資;北京、杭州等地出現(xiàn)了“謎之便利店”等線下零食集合店。作為行業(yè)頭部品牌,良品鋪?zhàn)?、三只松鼠、洽洽食品等感受到了?lái)自多方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力。良品鋪?zhàn)覥EO楊銀芬表示,個(gè)性化的產(chǎn)品需求、消費(fèi)者時(shí)間碎片化、注重顏值、分層分級(jí)明顯,這是消費(fèi)者的變化;競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)加劇、新銳品牌層出不窮、廠牌參與競(jìng)爭(zhēng),這是市場(chǎng)的變化。

     

      一直以來(lái),休閑零食都呈現(xiàn)“大行業(yè)、小企業(yè)”的特征。在增量市場(chǎng),所有的品牌共享市場(chǎng)高速增長(zhǎng)所帶來(lái)的紅利,這一特征所帶來(lái)的負(fù)面影響并不大,但隨著2021年,零食賽道新品牌、新渠道、新模式層出不窮,行業(yè)大盤雖仍在增長(zhǎng),但已由增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng),所有品牌都感受到了“小企業(yè)”焦慮。

     

      存量市場(chǎng)中,競(jìng)爭(zhēng)更為激烈,強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)將更加明顯,所有品牌都想成為最終的勝利者。市場(chǎng)上還沒有寡頭品牌出現(xiàn),這是巨大的機(jī)會(huì)。一邊是“小企業(yè)”焦慮,一邊是“寡頭”期望,在新的市場(chǎng)形勢(shì)面前,無(wú)論大小,企業(yè)紛紛從組織、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、渠道等方面入手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè),為接下來(lái)更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)做好準(zhǔn)備:當(dāng)下,休閑零食行業(yè)開始進(jìn)入比拼沉淀的階段。

     

      業(yè)內(nèi)人士表示,在這一階段,行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)邏輯發(fā)生轉(zhuǎn)變。原來(lái),在某個(gè)領(lǐng)域有優(yōu)勢(shì)的單項(xiàng)冠軍就可以崛起,而現(xiàn)在,需要品牌具有多方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,比如營(yíng)銷強(qiáng)的同時(shí)也要求產(chǎn)品力。

     

    線上線下全渠道滿足消費(fèi)需求

     

      2022年休閑零食行業(yè)的重要性毋庸置疑。頭部零食品牌2021年在渠道、品類、品牌、市場(chǎng)等方面都做好了沉淀。在今后的競(jìng)爭(zhēng)中,銷售渠道仍然是重點(diǎn)。回看2021年,銷售渠道的變革使得休閑零食公司銷售方式和獲客模式發(fā)生變化,線上流量去中心化趨勢(shì)對(duì)傳統(tǒng)電商造成分流,而線下傳統(tǒng)商超受到了社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新渠道的沖擊。

     

      “十四五”規(guī)劃提出,鼓勵(lì)商貿(mào)流通業(yè)態(tài)與模式創(chuàng)新,推進(jìn)數(shù)字化智能化改造和跨界融合,線上線下全渠道滿足消費(fèi)需求。而以休閑零食為代表的傳統(tǒng)消費(fèi)行業(yè)也紛紛涉足電商,規(guī)模持續(xù)提升。

     

      “目前,休閑零食銷售渠道呈現(xiàn)多元化、碎片化趨勢(shì),電商銷售模式日益成熟,配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展完善,對(duì)市場(chǎng)銷售提出更多專業(yè)化要求,比如依托大數(shù)據(jù)可以精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)消費(fèi)人群,把好的商品賣給這類客群?!丙}津鋪?zhàn)痈笨偨?jīng)理蘭波表示,比如大賣場(chǎng)、大超市等大渠道仍維持70%的份額,但線上占比增長(zhǎng)較快。渤海證券研報(bào)稱,2011年休閑零食線上銷售占比僅為0.7%,2020年該比例提高至 14.8%,與之相對(duì)的是超市、雜貨店等銷售渠道受到?jīng)_擊。

     

      “未來(lái)電商會(huì)是一個(gè)比較常規(guī)的渠道,會(huì)成為消費(fèi)者購(gòu)買零食的主流方式之一?!眲抛惺称范聲?huì)秘書豐文姬表示,對(duì)于線上渠道,公司非常重視并順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行布局。目前在天貓、京東、拼多多等傳統(tǒng)電商平臺(tái),抖音、快手、小紅書等新媒體平臺(tái)以及社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都有布局。線上渠道能觸達(dá)更多消費(fèi)者,增加品牌的曝光率。

     

      除了打通線上渠道,現(xiàn)在很多休閑零食企業(yè)堅(jiān)持多渠道發(fā)力,其中線下渠道分為以社區(qū)店、校園超市等為主的傳統(tǒng)流通渠道和以KA(連鎖型賣場(chǎng))、CVS(連鎖便利終端)為主的現(xiàn)代渠道。業(yè)內(nèi)人士表示,傳統(tǒng)渠道銷售企業(yè)加速布局電商,線上線下融合發(fā)展已是大勢(shì)所趨。今年首先是繼續(xù)夯實(shí)傳統(tǒng)渠道,傳統(tǒng)流通渠道仍是休閑零食的核心渠道。

     

      中銀證券研報(bào)認(rèn)為,休閑零食銷售渠道愈發(fā)多元化、特色化。在此背景下,固守單一銷售渠道容易受渠道弊端所限,并在渠道競(jìng)爭(zhēng)中陷入被動(dòng)。

     

      蘭波表示,2021年,新冠肺炎疫情對(duì)休閑零食行業(yè)短期內(nèi)有所沖擊,但也促進(jìn)了休閑零食行業(yè)在直播電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新興渠道的發(fā)展。此外,疫情期間休閑零食的消費(fèi)場(chǎng)景及消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣均得到培養(yǎng),這為休閑零食消費(fèi)穩(wěn)步增長(zhǎng)提供了保障。

     

      業(yè)內(nèi)人士表示,渠道調(diào)整,是零食品牌們2021年的關(guān)鍵詞之一。更均衡的渠道布局,成為所有品牌的目標(biāo),也是未來(lái)決勝的關(guān)鍵。在2021這變革的一年,各家零食品牌都在做摸索,傳統(tǒng)品牌如洽洽食品在推新品類、在做組織變革,新品牌如良品鋪?zhàn)釉诎l(fā)力渠道、品牌,如楊銀芬所說(shuō),面向未來(lái)必須回歸商業(yè)的底層邏輯。

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